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天猫服饰专营店成功案例

日期:2018-01-10 人气:253

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  一、店铺背景:


  这是一家主营男女内衣的天猫专卖店,主要以男女内裤、保暖内衣、童装内衣经营为主;店铺有商家自己的运营团队运营,但是运营的效果一直不理想,店铺需要更专业的运营团队来经营。在今年5月份掌柜通过淘宝平台搜索淘宝代运营找到淘沙时代,并了解代运营的团队、技术、推广渠实力之后经过一个星期的详谈,最终把店铺全权委托给杭州众商科技;众商科技团队在接手店铺之后对店铺进行全面诊断之后,针对店铺产品制定出全新的营销计划。

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  二、店铺存在的问题:


  1.店铺缺乏整体的运营规划,推广的节奏和时间比较混乱,没有系统的提升方案


  2.页面没有自己的风格,缺乏自己的品牌特点


  3.产品线少,店铺里面只有内裤更保暖内衣这两款产品,秋冬季过了店铺就没有可以销售的产品了


  4.产品市场都是在北方,南方市场还未开发

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  三、运营策略:


  1.进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群


  2.设计具有自己品牌特色的页面,打造自己独特的风格


  3.直通车推广配合店铺进行精准引流


  4.不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点


  5.拓展了产品线,增加背心、家居服等产品


  6.通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力


  7.定期策划参加官方活动提升销售额

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  店铺经过杭州众商科技团队六个月的经营之后,店铺的营业额翻了6倍之多,这要感谢掌柜对我们的信任和积极配合才能有今天的成果。


  四、总结:

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  (接手前数据)

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  (接手后数据)


  1. 及时的进行全面调整,先全部放量再逐渐进行收缩,瞄准有效的客户群进行专注且强有力的推广。


  2.首先店铺的人群必须要实时的进行锁定,只有优先保证好自身的客户群,拉新进来人群才能被更好的消化减少跳失。


  3. 利益点凸出,品牌店铺品牌感要强。

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